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sábado, 21 de fevereiro de 2009

O Network como ferramenta de fazer clientes e amigos

Networking Ferramenta de fazer clientes e amigos



O que  não é Networking?

  • Amigos do peito
  • Mailing
  • Organogramas
  • Bando de dados


O que é Networking?

  • Companheirismo
  • Respeito
  • Admiração
  • Confiança
Por que fazer  Networking?

  • Ampliar nossa rede de conhecidos para fazer negócios
  • Montar carteira de pré clientes com possibilidade de fechamento de 40%


Alguns problemas em encontros

  • Não existe habito em apresentar-se
  • Medo de estar usando as pessoas
  • Medo da reação das pessoas ao comunicar-se
  • Timidez
  • Medo de rejeição
  • Não sabe o que falar
  • Dificuldade de encontrar assuntos em comum
  • Sentir-se inferior
  • Zona de conforto fixa (conversar só com amigos ou conhecidos)


O que é uma rede de relacionamento?

  • Parentes
  • Amigos
  • Vizinho
  • Colegas de trabalho
  • Clientes
  • Colegas de escola
  • Membros de igrejas
  • Clubes
  • Associações
  • Pessoas que conhecem pessoas


“O que importa não são quantas pessoas você conhece, somente, mas quem você gostaria que te conhecesse”



3 técnicas  para ampliar a rede de relacionamentos

  • Ampliar sua rede por meio de parceiros e amigos atuais
  • Aproximar-se de pessoas alvo que são centrais de rede
  • Aumentar sua visibilidade mostrando suas qualidades e sendo honestamente



“Você faz mais amigos  em 2 meses interessando-se sinceramente pelas idéias,pessoas do que em 2 anos tentando fazê-las se  interesse por você”



Dinâmica do Networking

·         Fale sobre sua empresa em 15 segundos no Maximo
·         Fale o que você faz em forma de beneficio.
·         Conte algo interessante ou inovador sobre seu negocio
Como funciona o ato de Fazer amigos?

1.      Não critique, condene ou se queixe das pessoas
2.      Demonstre interesse genuíno pelas pessoas
3.      Seja uma pessoa apreciativa
4.      faça a pessoa setir-se importante de forma verdadeira
5.      Grave o nome das pessoas e chame-os pelo nome
6.      Faça perguntas
7.      Fale de você sem autopromoção barata
DICAS

·         Amizade começa pelo interesse
·         É sustentada pelas afinidades
·         É ampliada pelos encontros
·         É fortalecido pelo tempo